▎談判是一種共同決策過程，多了戰略布局的思維邏輯
就像打籃球一樣，你只會運球上籃，不代表你會打籃球，必須多了一些戰略的布局，有時候聲東擊西，有時候迂迴前進，才算是一種思維的邏輯過程。
戰略佈局的起頭，就像是你要確定自己真正想要的是甚麼，你是想要加薪，還是讓老闆升遷你? 你是要離開舊公司，還是進入新公司? 你是要讓對方馬上答應你，還是要分階段? 先確定真正想要的是甚麼?
▎算算自己的籌碼
再來，算算自己有甚麼是對方要的，你有對方要的能力，權利，或是各種金錢，物質，空間，通路，還是身分? 接著盤點自己的這些是他要的還是個不值錢的東西。
這個算是盤點自有的資產，就像我們常常訓練的SWOT分析，能否利用合縱連橫，掛鉤或是脫鉤讓你的籌碼更強化，更能夠聚焦，也就是找到對方想要的。
▎開始準備好心理素質跟開始說服
要知道”想多分一點，就把餅做大”不等於”餅做大，我就會多分一點”的思考邏輯能力。也要擁有一些敏感度和時間成本的概念，時間拖久了 對你有利還是不利? 心態很重要，避免太過自信，或是無知的一往情深，因此，在心態上的調整，我們要問 : 我能夠不求完滿嗎?
我可以破除無知跟傲慢，找出利益的重疊處?
▎出牌的順序，戰術跟讓步的心理素質
出牌，就像是提出一個議題，看是我想要的，還是他想要的，或是把桌上的一些議題，包裹或是虛虛實實的探測對方的喜好，這個議題，可以把眼光稍微放高一點，看這個局，不要只限於價錢，還有很多，例如跟供應商談判，是只有付款價格? 還是產品規格，產能規劃，付款條件等等，都是高格局下的議題討論。
藉由不同的議題掛勾在來決定用哪個方案往下談。有時候切記不要二選一。 Yes or No.
接著，透過讓步傳達你的底線。
▎談判的零錯誤
談判切忌貪心，食髓知味，往往會破了這個局。 也切記情緒失控，做了錯誤的選擇。
▎最後，才來談雙贏， 一起把餅做大
有些時候，我們往往把雙贏掛在前頭，這往往會造成反效果，因此，要把思維邏輯，擁有的籌碼，心態的調整，議題出牌的戰術與順序，零錯誤的素養，才能開始藉由共同的願景，夢想，還有整合，一起把餅做大。如果沒有共同願景，也可以用一些議題的切割，開始解決問題。
我整理了以下順序，讓大家可以在談判的決策過程當中更能得心應手
1. 戰略布局 Strategic Layout
2. 盤點籌碼 Counting Chips
3. 調整心態 Adjust Mentality
4. 議題與出牌 Issue and Play
5. 零錯誤素養 Error Free
6. 雙贏技巧 Win Win
