▎谈判是一种共同决策过程，多了战略布局的思维逻辑
就像打篮球一样，你只会运球上篮，不代表你会打篮球，必须多了一些战略的布局，有时候声东击西，有时候迂回前进，才算是一种思维的逻辑过程。
战略布局的起头，就像是你要确定自己真正想要的是什么，你是想要加薪，还是让老板升迁你? 你是要离开旧公司，还是进入新公司? 你是要让对方马上答应你，还是要分阶段? 先确定真正想要的是什么?
▎算算自己的筹码
再来，算算自己有什么是对方要的，你有对方要的能力，权利，或是各种金钱，物质，空间，通路，还是身分? 接着盘点自己的这些是他要的还是个不值钱的东西。
这个算是盘点自有的资产，就像我们常常训练的SWOT分析，能否利用合纵连横，挂钩或是脱钩让你的筹码更强化，更能够聚焦，也就是找到对方想要的。
▎开始准备好心理素质跟开始说服
要知道”想多分一点，就把饼做大”不等于”饼做大，我就会多分一点”的思考逻辑能力。也要拥有一些敏感度和时间成本的概念，时间拖久了 对你有利还是不利? 心态很重要，避免太过自信，或是无知的一往情深，因此，在心态上的调整，我们要问 : 我能够不求完满吗?
我可以破除无知跟傲慢，找出利益的重叠处?
▎出牌的顺序，战术跟让步的心理素质
出牌，就像是提出一个议题，看是我想要的，还是他想要的，或是把桌上的一些议题，包裹或是虚虚实实的探测对方的喜好，这个议题，可以把眼光稍微放高一点，看这个局，不要只限于价钱，还有很多，例如跟供应商谈判，是只有付款价格? 还是产品规格，产能规划，付款条件等等，都是高格局下的议题讨论。
藉由不同的议题挂勾在来决定用哪个方案往下谈。有时候切记不要二选一。 Yes or No.
接着，透过让步传达你的底线。
▎谈判的零错误
谈判切忌贪心，食髓知味，往往会破了这个局。 也切记情绪失控，做了错误的选择。
▎最后，才来谈双赢， 一起把饼做大
有些时候，我们往往把双赢挂在前头，这往往会造成反效果，因此，要把思维逻辑，拥有的筹码，心态的调整，议题出牌的战术与顺序，零错误的素养，才能开始藉由共同的愿景，梦想，还有整合，一起把饼做大。如果没有共同愿景，也可以用一些议题的切割，开始解决问题。
我整理了以下顺序，让大家可以在谈判的决策过程当中更能得心应手
1. 盘点筹码 Strategic Layout
2. 盘点筹码 Counting Chips
3. 调整心态 Adjust Mentality
4. 议题与出牌 Issue and Play
5. 零错误素养 Error Free
6. 双赢技巧 Win Win